Как психология работает на рекламу

    Современные рекламные специалисты придерживаются теории трех психологических состояний:
1.Люди знают обо всем происходящем с ними и могут это объяснить.
2.Люди знают о своих чувствах, но не могут их объяснить.
3.Люди ничего не знают ни о собственном состоянии, ни о причинах, которые его вызвали.
В последнее время особенно усиленно изучают второе и третье состояние. Это является  областью анализа мотивов. С каждым годом число последователей анализа мотивов растет. Например, в США около семи тысяч психологов работают на рекламу. Они либо зачислены в штат рекламных компаний, либо работают в рекламных отделах торговых и промышленных компаний.
По утверждению одного из таких специалистов, чувства, которые таятся в глубине мозга, заставляют людей приобретать товар, и нестандартная реклама помогает их мобилизовать. То есть, если вы, к примеру, открыли магазин распродаж, торгуйте не туфельками, а красивыми ножками.
Крупнейшие рекламные компании занимаются исследованием мотивов. Этими исследованиями руководят авторитетные специалисты, которые заставляют своих подчиненных постоянно повышать свою квалификацию, слушая лекции и читая соответствующую литературу.
Нередко методы исследования мотивов берутся из практики психиатров. Например, психоаналитическая беседа призвана выявить все существующие оттенки чувств, которые могут быть вызваны такими товарами, как средства от полноты, пота, слабительными или гигиеническими прокладками.
Также применяют замаскированные методы, когда исследуемые не подозревают о настоящей цели эксперимента и открывают свое «Я» косвенно, давая толкование чернильным пятнам или описывая незнакомую картину. Этот метод называется проекционным.
Помимо психологических методов используются методы физиологические, например, кожно-гальванический рефлекс. Такие исследования проводятся посредством гипноза, они позволяют восстановить давно забытые впечатления, выявить склонность исследуемых людей к одним торговым маркам и отрицательно отношение к другим.
Также распространены опыты с подпороговыми эффектами. Например, в одном кинотеатре во время показа фильма на экране показали рекламу мороженого. Вспышки были довольно короткими, однако их было достаточно, чтобы зрители их заметили. В результате продажа мороженого резко возросла. После этого проводились опыты с телезрителями, которые также имели успех. Однако, по мнению специалистов, эти опыты больше подходят для кинотеатров.